Oferta dla partnera, nie dla klienta retail
Treść i CTA prowadzą do współpracy handlowej, a nie udają klasycznego sklepu detalicznego.
Case study · B2B · Dystrybucja · Partnerzy
Sportina B2B — strona informacyjna dystrybutora i zaplecze pod sprzedaż partnerską
Podstrona dystrybucyjna Sportina B2B promuje rolę firmy jako partnera marek na rynku polskim: CMP, LEGO, Dovre, Surfanic i innych. Celem było uporządkowanie komunikacji dla partnerów, pokazanie marek oraz przygotowanie fundamentu pod dalszą sprzedaż B2B.
Sportina B2B
dystrybucja
partnerzy
marki
B2B
katalog
Wyzwanie
Partnerzy potrzebowali jasnej informacji, z kim współpracują i jakie marki są dostępne
W B2B sama oferta produktowa nie wystarcza. Sklepy i partnerzy chcą szybko zrozumieć, jakie marki obsługuje dystrybutor, jak wygląda zakres współpracy, gdzie kierować zapytania i czy firma ma zaplecze do dalszej obsługi katalogów, zdjęć oraz materiałów handlowych.
Podejście
Strona dystrybucyjna jako pomost między markami, partnerami i procesem B2B
Zamiast tworzyć zwykłą wizytówkę, strona została uporządkowana wokół komunikacji B2B: marki, model współpracy, kontakt, wiarygodność i możliwość dalszego rozwoju o katalogi, materiały dla partnerów oraz zamknięte narzędzia dla współpracowników.
Rozwiązanie
Osobna komunikacja B2B, która buduje grunt pod portal partnerski i dalszy proces zamówień
W tym case najważniejsze było rozdzielenie komunikacji detalicznej i partnerskiej. Strona ma od razu pokazać, kim jest dystrybutor, z jakimi markami pracuje i dlaczego warto rozpocząć rozmowę handlową.
Marki i wiarygodność
Dystrybucja, portfolio marek i dalszy rozwój zaplecza B2B są pokazane jako jeden spójny ekosystem.
Od strony do platformy
Gdy proces ma przejść w zamknięty portal, rozwijamy go o sklep B2B z logowaniem, indywidualne rabaty i cenniki oraz eksport zamówień do ERP.
Zakres prac
Co zostało wdrożone i uporządkowane
Każdy projekt portfolio opisujemy przez problem, decyzje techniczne i efekt biznesowy — nie przez samą warstwę wizualną.
Komunikacja B2B
- opis modelu współpracy z partnerami
- prezentacja roli dystrybutora na rynku polskim
- jasne CTA dla zapytań handlowych
- język bardziej biznesowy niż retailowy
Marki i oferta
- ekspozycja marek dystrybucyjnych
- porządek w komunikacji kolekcji i sezonów
- możliwość dalszego rozwoju katalogu online
- przygotowanie pod landing page marek
Połączenie z ekosystemem
- spójność z e-commerce Sportina.pl
- kontekst dla Mediabanku i zasobów partnerów
- podstawa pod platformę B2B
- możliwość integracji z procesem zamówień
Proces
Jak wyglądała realizacja
01
Ustalenie odbiorców
Rozdzieliliśmy język strony B2B od komunikacji sklepu detalicznego.
02
Struktura marek
Wyróżniliśmy marki i zakres dystrybucji jako główną wartość dla partnerów.
03
CTA handlowe
Ustawiliśmy stronę tak, aby prowadziła do kontaktu i rozmowy o współpracy.
04
Przygotowanie pod rozwój
Zostawiliśmy miejsce na katalogi, materiały i kolejne elementy zaplecza partnerskiego.
Efekt
Co zmieniło się po wdrożeniu?
✓
Partnerzy dostają jaśniejszy obraz dystrybucji i marek Sportina.
✓
Strona oddziela komunikację B2B od sklepu detalicznego.
✓
Projekt wspiera dalszy rozwój platformy partnerskiej i materiałów dla współpracowników.
✓
Sportina ma spójniejszy ekosystem: retail, B2B i mediabank.
FAQ projektu
Pytania, które pojawiają się przy podobnym zakresie
Te odpowiedzi pokazują, jakie decyzje trzeba podjąć przed podobnym wdrożeniem i gdzie zwykle pojawiają się ryzyka.
Strona B2B musi mówić do partnerów handlowych: o markach, warunkach współpracy, procesie kontaktu i zapleczu obsługi. Nie powinna być kopią sklepu detalicznego.
Tak. Informacyjna strona B2B może być pierwszym etapem, a później można dodać zamknięty katalog, logowanie, cenniki, szybkie zamawianie i eksport zamówień.
Bo partnerzy często szukają konkretnej marki lub kategorii. Ekspozycja marek zwiększa wiarygodność i ułatwia szybkie zrozumienie oferty dystrybucyjnej.
Tak, ale inne niż sklep. Ważne są frazy związane z dystrybucją, markami, współpracą, hurtownią, przedstawicielstwem i zapytaniami partnerów.
Wniosek
B2B potrzebuje innego języka niż sklep detaliczny
W sprzedaży partnerskiej najważniejsze są wiarygodność, marki, proces kontaktu i zaplecze obsługi. Strona B2B ma prowadzić do rozmowy handlowej, a nie udawać klasyczny sklep retail.
Masz podobny projekt do uporządkowania?
Opisz platformę, problem, skalę danych i cel biznesowy. Odpowiemy, czy większy sens ma strona usługowa, sklep, platforma B2B, integracja API, automatyzacja danych czy rozbudowa SEO.